香港挂牌短视频流量池的打造和变现

更新时间:2019-10-18

  9月17日,腾讯媒体研究院联合中国传媒大学打造的《新媒体创业与创新》公开课如约与大家见面。课上星站创始人朱峰以“短视频流量池的打造和变现”为主题,向观众分享了自己对各大短视频平台的理解,并分享了短视频内容创作及运营的具体思路。腾讯媒体研究院将部分内容整理成稿,以下为具体内容。

  五年前我差不多刚创业,当时的视频平台还是优酷,爱奇艺,华数,乐视那一波。

  当时我做了一档足球节目,聚焦足球评论和战术分析,短短两个月时间就成为了优酷体育足球类目的第一。在平台分发内容的环境下,你只要搞定网站编辑,满足他的KPI需求,让他把你的视频推上首页就能走红。

  但是现在整个传播的规律变了,平台变成千人千面的算法,哪怕你认识快手平台的CEO都没办法,因为他也没法让你上热门。所以我们根据算法开发了大量的爬虫工具和算法工具,预测热门内容产生的规律。

  我们后来认为它是一个概率问题,而概率本身又是一个数学问题,那么在一定条件下你只要把这些事情量化就可以做优化。既然可以优化,那就可以规模化。

  于是我们就去把不同的视频在不同的平台上的运营策略做了量化,比如上传时间和上传频率,封面图用怎样的饱和度,有多少个色块,封面用什么字体,多少个字以内等等几百个维度。

  我既然无法判断哪个决策会影响上热门概率,那么我就去测试它。比如我有十个帐号,用某些规律发现三个帐号有起量,七个帐号没有起量,这个时候我就可以定期、定量地分析是什么因素导致没有上热门。

  跑了一轮我就得到了第一波灰度测试的结果,虽然不精确且非常粗糙,但是能真正提高概率。后来,我就循环往复得跑,寻找上热门概率更高的方法。

  慢慢地,经过我们的不断迭代和不断升级,就得到了一套行之有效的所谓热门涨粉流量的规律,同时也把这样的经验会告诉快手平台的工作人员,甚至是在他的官方公众号开设专栏,教大家如何涨粉做内容。

  比如拿一百首歌做我们旗下账号视频的背景音乐,慢慢你会发现很多用户也会跟风用这个音乐,届时我再拿两百套出来,很快就能火。

  因为快手很土,土的本质是信息差,当你看到上面的人不会打扮、没有知识,或者不懂想求教一些东西时,你的机会就来了,你不仅能帮他实现他想要的东西,还可以获得一定的收入。赚钱一定是基于你创造的价值。

  如今快手、抖音、朋友圈即刻视频,还有火山、西瓜、香港挂牌,多闪、B站、微视、Yoo视频等等几乎所有应用都开始上线短视频功能,这个时候你如何布局?

  在这些平台的选择上,我有一个Peple、Platform、Prototype的模型,我通过它来判断这个平台有没有必要去入驻,大家只要记住一点就可以,就是它有没有形成一个生态,我们通过它头部网红的生存状态就可以推断出来。

  所以我们看到她的流量并非土生土长地来自这个平台。但当我在快手看到许多已经完成变现并且营收达到了几千万甚至几十亿的这些网红时,我觉得这个生态已经相当成熟了。所以当时我们的策略就是希望在快手做重点布局。

  无论是网红,还是企业官号,不管我们看到了什么,其实都是在做流量,只是用不同的方式来获取更有价值的流量而已。

  就像Papi酱在微博很火,公众号也很有知名度,她在每个生态里都会有影响力。所以当时我们觉得未来所有To C的赛道都是内容赛道。无论你是做APP的平台,还是卖美妆产品,只要你面对普通消费者,内容都是你避不开的一环。

  我们知道3D、4K高清影像、AR、VR都可以实施传输和监控,那就意味着影像变成基础设施中的一环,就像每个人会说话写字一样,变成不可替代的功能。在这个科技背景推动的大环境下,对每一个年轻人而言,我们都有巨大的机会能够在这样一个时代点上创造足够大的价值。

  目前快手、抖音还处在一个红利期。关于这两个平台的对比,我们自己做了一些对内的数据和分析。

  抖音短视频赞评比是一百,快手是二十。即无差别选择一个视频,抖音一百条点赞有一个评论,但是快手一百条点赞有5个评论,这其实是一个互动率的问题。

  抖音是一个舞台,你在抖音看到的人都比你在现实中的好看;而快手是用来生活的,它是你的朋友圈。

  在抖音一百万粉的号点赞不如一个十万粉的号,是一个很正常的现象,由平台规则决定。正因为这条曲线的存在,如果你想靠它变现和赚钱,就必须要在流量起来的时候快速收割,如果你想说我养到一百万粉做变现,不好意思做不到的。因为你只有靠短期之内进来的关注度才能变现,一旦节点过去,关注度会大幅下跌。

  那在抖音其实也可以赚钱,还可以赚很多钱,但这只是对一些特别会玩的人才行得通。

  拿抖音的莉哥举例,她原来是快手网红,在抖音短短一年不到的时间积累了四千万的粉丝,将近一亿多的点赞。

  然而她被封杀了,理由是在虎牙用了戏谑的方式唱国歌,你猜她用什么方式获得收入?

  原因就是抖音只能跟着平台流量、平台规则走。只有跟着个人流量走,你的直播才能稳定的吸引足够粉丝来给你付费观看。快手上想要赚钱就养号,一百个两百个都可以。但抖音上你就要快速的变现快速的收割,它并不是作为流量池的理念出现。

  在快手上,一百万粉丝已经是一个非常大的号了,比如下面这个图中的帐号——云南丽江的农民卖蜂蜜。

  其实快手平台的算法很简单,比如你看到一个小狗在绿色的草地上,就会有一个视觉识别的技术把你识别出来,然后去计算这是不是一个萌宠视频,如果是它就会推给一小撮喜欢萌宠的用户。如果这群人中很多都打开而且看完了,就会推给更多带这个标签的人。

  上热门也是一样的,当视频的播放完成度、点赞、评论等几个维度到达一定的阈值后就可以上热门。

  算法对于你帐号的运营有非常大的重要性,你一定要明确这个帐号的标签是什么,你要让机器能够明确地抓取到这个帐号在做什么内容,才能推给相应的人。

  如果你刚开始推的人都不对,就根本别想上热门了。如果你通过包装欺骗机器,导致被用户投诉,那你这个号也就凉了。

  前不久我想做一个测试,三个月的时间运营起了一个自己的帐号,有三十万粉丝,变现做了一个月赚了十五万。

  这个帐号做起来非常不容易,刚开始我拍段子涨粉很好,但后来我不想拍段子了,想做一个有知识的人设,做知识付费。于是我就开始改方向,结果第一条流量下降了原来的十分之一,第二条也下降了原来的十分之一,为什么出现这样的情况?

  原因是标签不对——原来平台给我打的标签是搞笑,改方向后会继续把你新的视频推给搞笑的用户。但只要持续运营,让平台抓取到新标签以后(大概一周左右),很快就上了热门,后来做到了三十万粉丝。

  快手强调基尼系数,在里面普通的用户可以分配到流量,特别大的帐号流量越来越难找,但是粉丝流量度和忠诚度非常高。

  出现这样情况的原因要追溯到快手刚开始做的时候,快手在11、12年底转型做短视频社交之前是发表情包的工具,做了短视频社交以后小镇青年们把他们的时间和社交沉淀在了这个软件上,所以快手的生态毋庸置疑是核心优势。

  前两天我在快手上刷到一个卖拖拉机的帐号,只有一万粉,他直播三个小时卖了20台拖拉机,一台拖拉机40万。所以,今天我一直在强调分布式流量多节点传播,你要做的是一个节点,而所有的视频背后是内容,内容的本质是流量,你要获得什么流量成为你的节点?一定是有价值的流量。

  你毕业以后想做明星还是知识付费达人?还是想做帮助你们老家卖红薯的买手?你的想法如果是想进军短视频,那一定要明白自己要什么,因为你成为Papi酱所获得的收益不一定有那么高,不一定卖得出拖拉机。

  通过这样的一套方法,你只要持续输出内容不低于七十分的视频,这个帐号一定可以火。你想想所有你看到的寿命线很长的网红,他们谁不是每天在大量地输出优质的视频,不一定每个都要一百分,但是你可以持续输出七十分的视频,满足平台的条件、推荐的规律。

  短视频也有模板,你想持续输出70分以上的片子,有一些创意的万能法则,这里有一条公式,那就是“谁在哪,干啥”,通过这条公式可以形成无限多的创意。

  举例子,小姑娘在学校里看书没有创意,老太太在学校里看书就有对比反差,我把这个运用到给万通学院做得片子里:

  我们找了一个年轻的萌妹子做主人公,在汽修学院内拍托脸杀,颠覆大家对汽修学院的五大三粗男生的既定印象。这就是根据“谁在哪,干啥”的公式拍出来的,大家可以用这个举一反十。

  但是你也不要指望通过这条公式做成一个大号,一个大号的成长一定是通过具体化的运营,持续地输出七十分以上的内容。

  我总结一句话:始于颜值,陷于才华,忠于人品。你可以通过视觉上的刺激让大家关注,你需要留住粉丝就要输出价值观、干货和才华,最后通过价值观的沉淀获取你的死忠粉。

  讲一个有趣的案例,我们旗下有一万个主播,刚开始给他们分配帐号的时候,那些最好看的小姐姐流量最高,但是最后能够坚持下来的人都长得不是特别好看,最赚钱的是我们主播里长相偏中等的那群人。

  最好看的姑娘刚开始表现最好,但是最后真正赚钱的都是长相平平的,你觉得是长相的问题吗?不是,而是坚持。

  网红是一个苦力活、体力活,并且对于人的毅力有极大的要求和坚持,所以我们看到自己的帐号长起来以后,别人会觉得我们的数据算法和运营很厉害,但是我内心知道,原因是我们团队能够形成一套网红管理加持续运营内容的体系。

  发布的时间是饭点和饭后的时间,如果你的帐号粉丝快手超过五万粉丝,后台有一个粉丝活跃度时间,提早半个小时固定去发布。

  一旦错过时间,那可能这个帐号的使用习惯会被打乱,短期看不到不好的效果,但是你属于乱发视频的状态,帐号粉丝涨不起来。

  所以在我们公司内部晚发视频会直接被扣钱和处罚,这也是管理我们整条流水线的方式,包括两条视频间隔时间上传不少于三个小时等。

  因为背后的两条逻辑,人们来到视频平台上,本质上是在用时间去交换好的内容,而大家来到电商平台则是在用钱换来好的货,这两条逻辑本身是分开的。但是如果你的视频是商品之前的一个铺垫或者一个引流,那你的视频就可以赚钱,首先要搞清楚这个逻辑。

  其次,当你内容做得好的时候,你想要去打通电商或者后续的知识付费变现,中间还要加一条社交,因为你要建立信任,只有通过社交关系才能把内容属性转变成对人的信任,带来商业的变现。

  你在快手上想变现,一般有销售出击法(高客单价、决策慢、系统性销售话术的全套解决方案),有购物车和小店,有微商与代理裂变,还有知识付费。你不要对自己丧失信心,哪怕话都说不清楚。

  比如我有个客户要拍短视频,当主人公,他是一个房地产交易APP的老板,想把自己捧成网红,但是他有一个致命的弱点——晕镜。

  最后我要强调的就是,如果要问当下我们做一件什么事情可以抓住时代机遇的话,那就是去学习如何在这些平台上养你的帐号。如果养一个帐号成功了,那就继续试试看养五个、十个,你完全可以弄懂如何在这类平台上做出所谓的爆款帐号。



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